info@malinochka.com 097 6876029 093 786 40 81

Эффективная самопрзентация

Самопрезентация – одно из самых болезненных мест для многих людей.

«Мне сложно говорить о себе, не могу хвалить себя». Такие слова можно услышать нередко.

Но всему можно научиться.

«У Вас не будет второго шанса произвести первое впечатление»

Коко Шанель

Психологи утверждают, что первое впечатление о человеке мы составляем за первые 7 секунд. Это впечатление имеет огромное значение и, потребуется немало усилий, чтобы его изменить.

Общие принципы эффективной самопрезентации

Подготовка.

«Составьте резюме». Начинайте подготовку с подбора необходимой информации о себе. Я имею ввиду, не только вспомнить даты и места работы. Припомните вест свой опыт, навыки, достижения, ситуации, проявленные личные качества в разных ситуациях… Поднимите воспоминания, чтобы в выступлении вы могли эти описать все это на примерах.

Во-первых, воспоминания придадут уверенности. Во-вторых, Вы почувствуете свободу в презентации.

Помните! Слушатели составят первое впечатление о Вас в тот момент, когда они Вас увидят, а не в начале выступления.

Держите спину прямой, плечи расправленными, двигайтесь смело.

Если Вы заметите, что необходимость держать осанку мешает чувствовать себя свободным, то отдайте приоритет комфортному поведению и ощущениям. Так Вы будете чувствовать себя уверенно.

С чего начать говорить?

Назовите имя и фамилию. Порядок слов здесь имеет значение. Поэтому сначала имя, а затем фамилия. После этого – занимаемая должность в компании N.

Другой вариант – имя и отчество, затем должность и деятельность.

Если это собеседование или переговоры, есть смысл назвать причину встречи: «кандидат на должность такую-то» или «Мы встретились обсудить вопросы 1, 2 и 3».

Рассказывайте о своем опыте.

Самым сложным в самопрезентации является развернутый рассказ о своих достоинствах. Многие спикеры очень коротко и уменьшительно говорят о себе и своих результатах. Даже если эти результаты значительные. Кстати, о высоких результатах можно сказать так, что они покажутся неприметными. Обращайте внимание на то, как Вы о них говорите.

Это звучит так: «ну получилось вроде нормально»? Или так: «Я рад, что мне удалось оправдать ожидание клиента и, доволен результатом»?

Подчеркивайте свои результаты уверенно.

Расскажите историю «своего становления».

Я часто выступаю и представляюсь перед аудиторией. В самопрезентации я рассказываю о том, как я пришел к тому, чтобы заниматься публичными выступлениями, как приобретал опыт и какие есть результаты.

Вот несколько примеров того, что подойдет для такого рассказа:

Первый опыт работы с крупной компанией, самый необычный, подходящий или ценный опыт, опыт работы с известными клиентами или компаниями / в известных компаниях, опыт реализации проектов… Все эти выжимки подбирайте в соответствии с тем, с какой стороны Вы хотите себя презентовать.

К примеру, вот история моего первого опыта работы с корпоративным заказчиком.

«Первый корпоративный клиент был компании Y (по желанию клиента не называю название). Компания занимается предоставлением коммунальных услуг, поэтому часто проводит пресс-конференции с журналистами. Руководителям компании приходиться отвечать на каверзные и неприятные вопросы. Моя задача состояла в том, чтобы обучить руководителей грамотно и с достоинством отвечать на нападки прессы. В результате тренинга, все участники могут свободно общаться с прессой и давать уверенные интервью, не попадая в неловкие ситуации».

Такой короткий рассказ даст понимание аудитории об опыте, возможностях и результатах. Если в эту историю еще добавить уточнения о срочности выполнения и необходимости быстро ориентироваться в сложившихся условиях из-за специфики работы, то это еще и даст представление о личных качествах.

Подумайте, о каком своем опыте Вы можете рассказать в самопрезентации, чтобы раскрыть свои сильные стороны.

Упоминайте названия компаний и цифры в своей рассказе о себе. Но призываю назвать их не сухим перечнем: 7 лет занимаюсь публичными выступлениями, провел более 500 тренингов и т.д. Призываю наполнять цифрами и названиями историю «своего становления / опыта».

Например:

«7 лет назад я начал проводить тренинги в небольшой компании…» и двигать рассказ к сиюминутному моменту. В середине может прозвучать: «Сегодня моей собственной компании уже 2,5 года. За это время я успел провести более 500 тренингов для разных аудиторий и поработать с известными компаниями. Среди них…» Здесь может быть несколько примеров сотрудничества.

Очень важно, чтобы эти примеры раскрывали Вас с разных сторон. К примеру, историей о сотрудничестве с компанией А Вы раскрываете одни свои качества и возможности, историей о компании B – другие, и о компании C – третьи.

Приводите слова других людей о себе.

«Одна девушка, руководитель, недавно сказала мне, что после моего тренинга стала увереннее чувствовать себя в переговорах. Хотя в начале занятий побаивалась брать инициативу в рабочих совещаниях».

Слова других людей – это доказательства результатов и качества Вашей работы. К тому же через них другие люди также составят представление о компенсациях и сформируют ожидания.

Семья, хобби, спорт.

В самопрезентацию можно включить информацию о своей семье и увлечениях. В понимании большинства людей наличие семьи ассоциируется с ответственностью, а наличие увлечений – с активной жизненной позицией. И то, и другое цениться в обществе и вызывает уважение.

Надеюсь, эти общие принципы самопрезентации помогут Вам в выступлениях перед аудиторией, на собеседованиях и переговорах. Используйте эту структуру и наполняйте ее необходимыми аргументами.

Успехов!

Получить самые интересные статьи по мнениям читателей!

Оставьте это поле пустым:

Календарь мероприятий

Записаться на мастер-класс

Оставьте это поле пустым: