Он и еще 9 других финалистов боролись за титул на ежегодной конференции Toastmasters в Лас Вегасе. И Катани победил со свой речью «Сила слов».
Что ему помогло в этом?
Он мгновенно расположил к себе аудиторию.
Катани начал свою речь с эффектной шутки, разыгрывая перед публикой намерение закурить сигарету прямо на сцене. И его как будто остановила реакция аудитории. От этого он перешел к убедительной защите табачной индустрии прежде, чем открыто сказать, что все факты и цифры, которые он приводил, был придуманы. После этого аудитория снова рассмеялась.
«Когда мы заставляем людей смеяться, мы располагаем их к себе», – говорит Катани.
Он не потерял нить своей речи.
Кульминацией его поддельной защиты табачных компаний стал вывод: «Вы можете убедить людей ложью, даже абсурдной, если Вы направите ее в нужное русло».
В каждой презентации должен быть тезис – главное сообщение, в котором нужно убедить аудиторию. Тезис Катани понятен: «Мы должны осознавать, какую власть имеют наши слова над другими».
Его речь – это серия историй:
Почему псевдо защита курения может быть убедительна,
Как он преподал урок своему сыну,
Почему ученым тяжело донести опасность глобального потепления,
И как один телефонный звонок может разрушить жизнь друга.
Эти истории – вариации на тему и все они связаны.
Катани сделал все истории личными
Друг однажды сказал ему: “Когда ты на сцене, самое важное – это аудитория. Не думай, о том, как ты выглядишь, как ты звучишь. Думай только об аудитории». Катани использует этот совет и во время выступления фокусируется на реакциях аудитории, и в зависимости от реакций меняет подход к подаче информации.
В своей речи «Сила слов» Катани использовал небольшой обман в истории о смерти от передозировки своего друга. Эта история о трагическом пути к саморазрушению перспективного молодого человека. И хотя история сложных взаимоотношений молодого человека с отцом реальна, Катани позаимствовал этот пример. Он приводит эту историю, как случившуюся с его другом. На самом же деле этого не было. В интервью он говорит, что, если бы он передал эту историю от второго лица, она потеряла бы некую непосредственность и имела бы меньший эффект.
Он использовал свои сильные стороны, чтобы преодолеть свои слабости.
Катани рос с заиканием и боролся с ним. Он говорит, что хотя сцена наполняет его энергией и освобождает от препятствий, его способность говорить никогда не была его сильной стороной.
Один из участников Toastmasters сказал Катани: «Кто-то силен своими словами, кто-то силен своим голосом, кто-то силен умением выступать. Ты силен своим юмором». Участники соревновались в способности доносить мысли, наиболее изыскано двигаться по сцене, держать внимание… Но Катани заставил аудиторию сконцентрировать свое внимание на том, что он делает лучше всего – на юморе.
Он закончил на положительной ноте.
Катани начал свое выступление с юмора, чтобы вызвать смех в аудитории и расположить своих слушателей. Если бы он провел всю свою речь серьезно, то аудитория чувствовала бы себя подавленной или заскучала бы, а не получила удовольствие.
Оставляйте своих слушателей с надеждой.
Используйте опыт чемпиона, чтобы сделать свои выступления блистательными!
Оригинал статьи читайте здесь
Перевел Дмитрий Малиночка.
